稼ぐ。
そのためには、「何か」を売る必要がある。
それが、
商品なのか、サービスなのか、情報なのか、
その「何か」は当然、「価値」がないとダメです。
購入者さんは、
あなたの商品や、サービス、情報が欲しいわけではない。
それを手にして、
「自分の問題を解決している未来」
「自分の欲求を満たせる快楽」
が、欲しいんです。
購入者さんは、
あなたの商品やサービス、情報なんて、
どーでもいいと思っています。
「それを手にして、どう変化できるか？」
を知りたいわけです。
ですが、販売者側の我々は、
自分の商品、サービス、情報が、
「素晴らしい」ものであることに自信を持ち、
販売をしていますよね？
ここが盲点なんです。
自信があるがゆえ、
商品自体の素晴らしさを押しまくってしまいます。
しかも、いきなり売り込むという、
一番やってはいけない行為も平気でします。
これでは、売れるわけがない。
もう一度いいます。
購入者は、あなたの商品やサービス、情報なんて、
どーでもいいと思っています。
あなたが、まず、やるべき事は、
購入者に「価値」を与えること。
購入者にとっての「価値」とは？
「自分の問題を解決している未来」
「自分の欲求を満たせる快楽」
これに尽きます。
これ以外に、購入者は価値を感じません。
なので、まず販売者がおこなうべきは、
「あなたにとって価値がありますよ」
ということを丁寧に伝えること。
だから必然的に、
「集客」⇒「教育」⇒「販売」
という、
ダイレクト・レスポンス・マーケティング
の流れが生まれ、そして、当たり前になりました。
まずは、その流れを仕組み化しましょう。
一度、その流れを作ってしまえば、
あとは、集客に集中しているだけで、
あなたの商品は、オモシロイように、
そして、飛ぶように売れまくります。
仕組み化のためには、ツールを使います。
私は、これを使用しています。
⇒ https://ex-pa.jp/et/1vz/1C
「集客」⇒「教育」⇒「販売」
の流れを仕組み化し、一元管理できます。
しかも、ほとんど無料で。
◇ 集客 ◇
ここでいう集客とは、
メールアドレスの取得、LINE＠の登録など
こちらからアプローチするための情報取得です。
そのために必要なのは？
・情報取得のためのオプトインページ（サイト）
・登録フォーム
◇ 教育 ◇
メルマガや、LINE＠で良質な情報を配信し、
「自分の問題を解決している未来」
「自分の欲求を満たせる快楽」
が、あなたの商品やサービスで得られる
ということをしっかりと理解させます。
そのために必要なのは？
・メルマガ
・LINE＠
※ステップメールを組めることが重要
◇ 販売 ◇
良質な情報を配信することで、
見込み客が、
「今すぐ、自分の問題を解決したい！」
「この欲求を満たせるなら行動したい！」
という状態になります。
そこではじめて売り込みをかけることができます。
そのために必要なのは？
・セールスレター（サイト）
・決済フォーム
このように、
「集客」⇒「教育」⇒「販売」
をしっかりと組むこと。
労力がいるのは、はじめだけです。
組んでしまえば、自動的に商品が売れます。
まずは、その仕組みつくりをしましょう。
エキスパなら、
「集客」⇒「教育」⇒「販売」
を、すべてできる機能が備わっています。
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もちろん、販売後のフォローをし、
リセールだっておこなえます。
作業場所の集約は効率化です。
労力を最小限におさえ、
最大限の利益を得れるよう、環境を整えましょう。
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